当加盟商毛利率得以改善，来自下游的回款速度和应收账款也比以前更好管理。上半年，都市丽人的经营活动所得现金流入由去年同期的约6500万元上升至报告期的约2.1亿元；应收账款账龄也由2022年末占比约30%下降至2023年上半年的约25%。

经营指标优化之余，都市丽人在渠道拓展方面也有亮眼表现。

2022年12月23日，都市丽人举行了“2023百城千店战役发布会”，坚定地强化线下渠道优势，发力下沉市场。在此前提下，上半年，都市丽人招商签约数超800家，同比增长243%，加盟新开店数同比增长94%。

在下沉市场，都市丽人也并非盲目扩张规模。当前，针对地级市和县城，都市丽人采用了“1+N+特”的店群盈利模式。“1”即处于大型购物中心的旗舰店，正价销售产品并输出都市丽人的核心品牌价值；“N”即在一定区域内高密度分布的门店，允许提供一定的上品折扣，形成店群效应；至于“特”，即“前店后仓”制的特卖店，为周边门店提供清货功能。

据郑耀南透露，当前，“1+N+特”的店群盈利模式在下沉市场的发展前景可观，这也给了他进一步拓展门店的信心。业绩说明会上，他表示，下半年，都市丽人新开门店数预计在400~500家。